不動産売却に強い司法書士とは？宅建士登録まである司法書士が解説 | 相続手続、遺言、相続放棄、会社設立、不動産売却なら下北沢司法書士事務所

2025/12/12

不動産売却、こんなお悩みありませんか？

大切な不動産の売却を考えたとき、多くの方が手続きの複雑さや将来への不安に直面します。特に、一筋縄ではいかない事情が絡むと、その悩みはさらに深くなるものです。

• 親から不動産を相続したけれど、相続人が複数いて話がまとまらない…。
• 遠方に住んでいて、空き家になった実家の管理も売却手続きも大変で困っている。
• 共有名義になっている不動産を売りたいが、他の共有者にどう説明し、どう分配すれば納得してもらえるか分からない。
• 実は、売却したい物件で孤独死があり、何から手をつければ良いのか途方に暮れている。
• 住宅ローンの返済が厳しくなって来た。任意売却も選択肢に入れたいが、誰に相談すれば…。

このようなお悩みは、単に不動産を売るというだけでなく、法律や税金、そしてご家族の感情といった様々な要素が複雑に絡み合っています。不動産会社に相談するだけで、本当にすべて解決できるのでしょうか？
もし少しでも不安を感じていらっしゃるなら、この記事がきっとお役に立てるはずです。複雑な不動産売却を円満に進めるための、新しい視点をご紹介します。

なぜ「ただの司法書士」では不十分なのか？

不動産の売却といえば、「司法書士は登記をする人」というイメージが強いかもしれません。もちろん、それは司法書士の重要な役割の一つです。しかし、複雑な事情を抱えた不動産売却では、登記手続きを専業にする司法書士に相談するのはもったいない。宅地建物取引士でもある司法書士に相談することによって、出口になる売却まで見据えた段取り設計が可能になります。

登記はできても、不動産取引の実務は専門外

司法書士は、不動産の権利関係を法的に確定させる「登記」の専門家です。売買が成立した後、買主様へ間違いなく所有権が移転したことを法務局に申請し、登記簿に記録する手続きは、私たちの独占業務です。

しかし、その前段階である「どうすれば不動産が適正な価格で、スムーズに売れるか」という不動産取引の実務、例えば市場の動向分析、売却価格の査定、販売戦略の立案、購入希望者との交渉といったプロセスは、本来、不動産仲介会社が担う領域です。
つまり、一般的な司法書士は、法律と手続きのプロではあっても、不動産取引そのものはあまり詳しくないというか、全然知らないことも多いのです。

複雑な案件ほど、手続きと実務の連携が不可欠に

特に、相続や共有名義の不動産、孤独死があった物件など、複雑な案件になればなるほど、法的手続き（登記）と不動産実務（売却活動）の連携が成功のカギを握ります。

• 相続不動産の場合：相続人全員の協力がなければ遺産分割協議はまとまらず、相続登記もできません。多くの場合、名義関係が整理されていることがスムーズな売却に有利です。
• 共有名義不動産の場合：共有者全員の「売りたい」という意思と、売却価格や経費負担、手取り額の分配方法についての合意がなければ、売買契約は結べません。
• 孤独死があった物件の場合：相続手続きと並行して、特殊清掃の手配や心理的な問題（瑕疵）をどう買主に伝えるかなど、法務と実務の両面から慎重な対応が求められます。

手続きと実務は車の両輪のようなもの。片方だけが進んでも、もう片方が止まっていては、不動産売却というゴールにはたどり着けないのです。

宅建士登録済の司法書士が持つ「3つの解決力」

では、どうすればこの「手続き」と「実務」の壁を乗り越えられるのでしょうか。その答えが、宅地建物取引士（宅建士）の資格を持ち、実務登録まで済ませている司法書士に相談することです。私は司法書士になる前に、不動産会社に営業マンとしての勤務経験とマンション管理会社への勤務経験があります。ここでは不動産取引の現場を知り尽くしているからこそ提供できる、3つの「解決力」をご紹介します。

解決力1：不動産会社と対等に話せる「実務知識」

不動産売却を成功させるには、信頼できる不動産会社との連携が欠かせません。しかし、専門用語が飛び交う打ち合わせや、提示された査定価格、売却戦略が本当に妥当なのか、一般の方が判断するのは難しいものです。

私自身、過去に不動産会社の営業として勤務した経験があるため、業界の慣習や営業担当者の考え方を深く理解しています。そのため、不動産会社と対等な立場で、専門的な視点からコミュニケーションをとることができます。
売主様にとって不利な条件になっていないか、より良い売却方法はないかといった点を、不動産会社との連携や法的手続きの面でサポートします。

解決力2：共有者も納得する「手取り額の精密計算」

共有名義の不動産売却で最もトラブルになりやすいのが、「お金」の問題です。「最終的に、自分の手元にいくら残るのか」が不明確なままでは、共有者全員の合意を得ることは困難です。

私たちは、単に登記手続きを行うだけではありません。売却価格から、不動産会社に支払う仲介手数料、登記費用、印紙代、などをすべて差し引き、各共有者の持分に応じた「手取り額」の概算見積を算出します。
必要に応じて税理士とも連携し、客観的で透明性の高い資料を作成してご説明することで、感情的な対立を避け、全員が安心して納得できる円満な合意形成をお手伝いします。

解決力3：困難な売却を実現する「豊富な経験」

宅地建物取引士の資格は試験合格後に都道府県知事への登録が必要です。。宅地建物取引士は試験に合格するだけでなく、原則として２年以上の「実務経験」が無いと登録できません。そのため、司法書士の資格に加えて宅建士の「登録」までしている専門家は、実はそれほど多くありません。

私は不動産営業としての実務経験があるため、この登録をしています。この経験は、教科書的な知識だけでは対応できない、現実の複雑な課題を解決するために不可欠です。

これまで、成年後見人の方がご本人に代わって不動産を売却するケース、相続人が多数にのぼるケースや相続人間での話し合いが難しいケース、長年放置された空き家の売却、特殊な事情のある物件の売却、そして借金の返済に悩む方の任意売却など、様々なパターンの売却をサポートしてまいりました。これらの経験があるからこそ、お客様一人ひとりの状況に合わせた最適な解決策をご提案できるのです。

【事例別】司法書士がサポートする不動産売却の流れ

それでは、具体的にどのようなサポートが受けられるのか、代表的なケースを例にご紹介します。

ケース1：相続人が複数いる不動産の売却

1. ご相談・相続人調査：まず、誰が相続人になるのかを戸籍等で正確に確定させます。
2. 遺産分割協議のサポート：相続人全員で、誰が不動産を相続し、どのように売却して代金を分けるかを話し合います。私たちは法律の専門家として、また中立的な第三者として話し合いに参加し、円満な合意形成をサポートします。
3. 遺産分割協議書の作成：合意内容を法的に有効な書面（遺産分割協議書）として作成します。
4. 相続登記の申請：協議書に基づき、不動産の名義を代表の相続人様へ変更します（不動産の名義変更(相続登記)）。相続登記が完了していることが売却を円滑にする重要な要素ですが、物件状況や売却方法によっては登記手続と並行して販売準備を進めることもあります。具体的な対応は個別にご相談ください。
5. 不動産会社との連携・売却活動：信頼できる不動産会社と連携し、売却活動を開始します。私たちは売主様の代理人として、不動産会社とのやり取りを全面的にサポートします。
6. 売買契約・決済・代金分配：買主様が見つかったら売買契約を結び、代金の決済を行います。決済の場には司法書士として立ち会い、所有権移転登記を確実に申請します。その後、事前に作成した計算書に基づき、各相続人様へ売却代金を正確に分配します。
7. ケース1：相続人が複数いる不動産の売却
8. ご相談・相続人調査：まず、誰が相続人になるのかを戸籍等で正確に確定させます。
9. 遺産分割協議のサポート：相続人全員で、誰が不動産を相続し、どのように売却して代金を分けるかを話し合います。私たちは法律の専門家として、また中立的な第三者として話し合いに参加し、円満な合意形成をサポートします。
10. 遺産分割協議書の作成：合意内容を法的に有効な書面（遺産分割協議書）として作成します。
11. 相続登記の申請：協議書に基づき、不動産の名義を代表の相続人様へ変更します（不動産の名義変更(相続登記)）。相続登記が完了していることが売却を円滑にする重要な要素ですが、物件状況や売却方法によっては登記手続と並行して販売準備を進めることもあります。具体的な対応は個別にご相談ください。
12. 不動産会社との連携・売却活動：信頼できる不動産会社と連携し、売却活動を開始します。私たちは売主様の代理人として、不動産会社とのやり取りを全面的にサポートします。
13. 売買契約・決済・代金分配：買主様が見つかったら売買契約を結び、代金の決済を行います。決済の場には司法書士として立ち会い、所有権移転登記を確実に申請します。その後、事前に作成した計算書に基づき、各相続人様へ売却代金を正確に分配します。

ケース2：成年後見人に就任した上での不動産売却

1. ご相談・現状把握：成年後見制度は認知症になった方の財産管理をする制度。判断能力がないと思われる程度まで認知症が進んで方はこの制度を利用しないと売却ができません。まずはご家族にお話を聞く、実際にご本人とお会いするなど状況把握をします。
2. 家庭裁判所へ後見申し立て：後見人になるのは、ご要望に応じてご司法書士が後見人になる方向で裁判所への提出書類を作成します。この時誰が後見人になるかは重要ポイントですので、しっかりとご本人のご親族に今後どのような展開になるのかなどを説明します。また、家庭裁判所への提出書類には売却を前提としており、後見人の候補者となる人がなぜふさわしいかなど、無事に選ばれるよう意識した書類作成が大事になります。
3. 不動産会社との連携・売却戦略の立案：後見制度を利用した不動産売却は、裁判所の許可や調整など通常の売却とは違う要素が加わります。相手方とのトラブルにならないためにも、裁判所対応でかかる時間などを見越した段取りを組む必要があります。売却後にトラブルになると対応もしにくいため契約不適合責任を免責にするのも大事です。
4. 家庭裁判所の許可：売却相手や金額が固まったら、家庭裁判所の許可を得ます。成年後見制度を利用した不動産売却は自宅の場合は家庭裁判所の許可が必要ですし、例え収益用などで居住していない場合でも家裁に黙ってやるのはほぼトラブルになると考えた方が良いです。事実上、いずれにしても許可が必要であり裁判所への理由説明・求められる添付書類の準備などで技術が求められる場面です。
5. 決済手続き：裁判所への報告：裁判所との調整がつくといよいよ売買契約や決済手続きです。通常の決済と売買登記の添付書類が違ったり、売却後には資料を添付して家庭裁判所への報告が必要などここでも通常の売買とは違う点があります。

ケース2：孤独死があった物件の売却

1. ご相談・現状把握：まずは大家さんに状況を丁寧にお伺いします。
2. 孤独した方の相続人とのやりとり：ここでは孤独死した方の相続人との間のトラブルを防ぐため、円満解決に向けたやりとりをします。詳しくはこちらの記事もご参照ください。
3. 不動産会社との連携・売却戦略の立案：孤独死があった物件（心理的瑕疵物件）の売却経験が豊富な不動産会社と連携します。買主様への告知義務を適切に果たしながら、適正な価格で売却できるよう戦略を練ります。入居が全員退去するまで時間や保証費用は要しますが、更地にして売却するのも有力な選択肢。詳しくは当事務所の「売却のコツ！孤独死があった不動産」に関する記事でも解説しています。
4. 売買契約・決済：通常の売却と同様に、契約から決済まで責任を持って立ち会い、最後まで安心して取引を終えられるようサポートします。

不動産売却に強い司法書士への相談費用

「専門家に頼むと、費用が高くなるのでは…」とご心配されるかもしれません。当事務所では、お客様に安心してご相談いただけるよう、明確な料金体系を心がけております。

お話の内容を丁寧に伺った上、内訳の詳細を記載したお見積りを作業前に取り掛かる前に提示します。大切なのはトータルでの費用対効果です。相続手続き、不動産会社とのやり取り、税金の計算などを個別の専門家に依頼した場合、かえって時間や手間、費用が膨らんでしまう可能性があります。
司法書士、そして宅建士という両方の視点からワンストップでサポートすることで、無駄な手続きを省き、結果としてお客様の負担を軽減できるケースも少なくありません。もちろん、全体としてお客様にメリットが大きい、そんな金額でのご提案を心がけています。相続財産額が小さいのに費用ばかりかかって費用倒れになる。そんなことはないような提案をしますのでご安心ください。

まとめ：不動産売却を考えている時は、出口戦略まで見据えた司法書士へ

不動産の売却は、多くの方にとって人生で何度も経験することのない大きな出来事です。特に、相続などが絡む複雑な案件では、法律や登記の知識だけ、あるいは不動産取引の知識だけでは、乗り越えられない壁に突き当たることがあります。

法的な手続きを正確に進める「登記の専門知識」と、不動産市場や取引の慣習を熟知した「実務の知見」。この両方を兼ね備えた宅建士登録済みの司法書士は、売主様の不安に寄り添い、あらゆる問題を整理し、円満な売却というゴールまで伴走できる、最も頼れるパートナーとなり得ます。

もしあなたが今、複雑な不動産売却を前にお一人で悩んでいるのであれば、どうかそのお悩みを私たちにお聞かせください。法律家として、そして不動産実務の経験者として、心理的配慮もしながら対応し、最善の解決策を一緒に見つけていくために尽力いたします。

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